![\"\"](\"https:\/\/www.itms.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/News_Format_2019_CSM_DE-1024x511.jpg\")
<\/p>\nEr traf sie im Supermarkt. Sie passte perfekt in sein Beuteschema: \u201eBei der ist was rauszuholen\u201c, stellte er fest. Schnell packte er sein Opfer; er sperrte es in den Kofferraum und entf\u00fchrte es zu sich nach Hause. Mit einem gro\u00dfen Messer r\u00fcckte er ihr dann auf die Pelle, die scharfe Klinge glitt geschmeidig durch ihr saftiges Fleisch. Seinem W\u00fcrgegriff zum Trotz: Das widerspenstige Fr\u00fcchtchen war resistent. Er musste m\u00e4chtig Druck aus\u00fcben \u2013 aber letzten Endes gab sie ihm was er wollte. Er presste alles aus ihr heraus: Doch die Ausbeute reichte ihm nicht. Er brauchte mehr\u2026<\/p>\n
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Ihr wollt wissen, wie die Story weitergeht? Im letzten Absatz verraten wir es euch.<\/p>\n
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Auf jeden Fall ist euer Interesse schonmal geweckt \u2013 und das ist mehr als die meisten Werbetexte erreichen. Viele lassen sich nur schwer verdauen, fast so, wie ein falsch dosiertes Medikament. Sie lesen sich wie ein Beipackzettel \u2013 und bergen erschreckende Nebenwirkungen: Von Langeweile \u00fcber Resignation und Desinteresse bis hin zu Ver\u00e4rgerung \u00fcber die verschwendete Lekt\u00fcre-Zeit.<\/p>\n
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Nicht aufz\u00e4hlen \u2013 sondern erz\u00e4hlen<\/strong> <\/p>\n Am Anfang steht der furiose Knall!<\/strong> <\/p>\n In Marketing ist das Verfassen fulminanter Einstiege fast noch wichtiger als in der Literatur. Romane werden mit Begeisterung gelesen \u2013 wir k\u00f6nnen es kaum erwarten, in sie einzutauchen. Der Werbetext hingegen muss sich zun\u00e4chst als lesenswert erweisen. Umso bedeutsamer ist es, dass dessen \u00dcberschrift und Einleitung direkt Aufmerksamkeit erregen.<\/p>\n <\/p>\n Probleme, Probleme, Probleme<\/strong> <\/p>\n Dieser Teil ist im Marketing besonders wichtig. Hier muss gezielt auf Probleme eingegangen werden, die den Leser tangieren und emotional ber\u00fchren. Es sollten zielgruppenspezifische Sehns\u00fcchte geweckt werden. Beispiel: Zahnbleaching-Gel: Susi ist Nachwuchs-Model, doch ihre tiefgelben Z\u00e4hne stehen ihrem beruflichem Erfolg im Weg.<\/p>\n <\/p>\n Die heilbringende L\u00f6sung: Ihr Produkt!<\/strong> <\/p>\n Geschichten k\u00f6nnen den Puls nach oben treiben, uns den Atem rauben, Gl\u00fccksgef\u00fchle ausl\u00f6sen. Der Werbe-Texter zieht im Hintergrund die F\u00e4den \u2013 mit seinen Erz\u00e4hlungen steuert er unsere Emotionen. Das passiert schon seit vielen Jahren: So wird das Auto dank zahlreicher storytelling-lastiger Marketing-Kampagnen l\u00e4ngst mit Freiheit und die Zigarette mit dem Wilden Westen in Zusammenhang gebracht.<\/p>\n <\/p>\n Damit Storytelling mitrei\u00dft und emotional ber\u00fchrt, muss sie nat\u00fcrlich nicht nur inhaltlich und strukturell, sondern auch sprachhandwerklich \u00fcberzeugen \u2013 doch das soll an anderer Steller er\u00f6rtert werden. So viel sei verraten: \u00dcberraschende Wendungen halten den Leser stets bei Laune!<\/p>\n <\/p>\n \u2026 Und wo wir schon beim Thema sind: Wie ergeht es eigentlich unserem aggressiven \u00dcbelt\u00e4ter vom Anfang des Artikels?<\/p>\n <\/p>\n In ihm brodelte ein Mordsdurst! Doch was sollte er tun: Der Vorrat seiner Saftorangen war aufgebraucht. Was blieb ihm da anderes \u00fcbrig: Er fuhr zum Supermarkt und besorgte sich Nachschub!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Er traf sie im Supermarkt. Sie passte perfekt in sein Beuteschema: \u201eBei der ist was rauszuholen\u201c, stellte er fest. Schnell packte er sein Opfer; er sperrte es in den Kofferraum und entf\u00fchrte es zu sich nach Hause. Mit einem gro\u00dfen Messer r\u00fcckte er ihr dann auf die Pelle, die scharfe Klinge glitt geschmeidig durch ihr […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5196,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[36,37,39,40,41,46,60,61,76],"class_list":["post-5193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-de","tag-social-media","tag-marketing","tag-advertising","tag-werbung","tag-storytelling","tag-pr","tag-agency","tag-agentur","tag-marke"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5193","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5193"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5193\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5199,"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5193\/revisions\/5199"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5196"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5193"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5193"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itms.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5193"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nDas muss nicht sein: Wer sich des Storytellings bedient, kann den Rezipienten mitrei\u00dfen und begeistern \u2013 fast so, wie es ein guter Krimiautor zu tun vermag. Tats\u00e4chlich kann die Unterhaltungsliteratur als Blaupause dienen. Attention, Interest, Desire, Action: Wer im Marketing arbeitet, kommt am AIDA-Prinzip nicht vorbei. Und wer es einmal unter die Lupe genommen hat, wei\u00df: Es weist Parallelen zur 3-Akt-Struktur eines Romans auf.<\/p>\n
\nAkt 1 (Attention): Fesselnde Romane beginnen zumeist mit einem Mord \u2013 damit erzeugen sie prompt Spannung und ziehen den Leser sogartig in die Story hinein.<\/p>\n
\nAkt 2 (Interest + Desire): Um Spannung aufzubauen, r\u00fccken im Krimi nun H\u00fcrden und Widerst\u00e4nde in den Fokus. Die Geschichte verkompliziert sich, die Neugier steigt ins Unertr\u00e4gliche. Wie wird es ausgehen? Wird der Killer am Ende geschnappt?<\/p>\n
\nAkt 3 (Action): Im Krimi folgt nun das Happy End! Die Gefahr ist gebannt, alle Probleme sind bew\u00e4ltigt. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich beim Werbetext \u2013 nur steht hier im Zentrum der heilbringenden (Auf-) L\u00f6sung stets das vermarktete Produkt.<\/p>\n