Jak można markę naładować emocjonalnie za pomocą sponsoringu i zachwycić tym grupę docelową?
Duże, działające na arenie międzynarodowej firmy angażują się i używają tego narzędzia marketingowego konsekwentnie i skutecznie. Ale także na poziomie regionalnym, działania sponsoringowe, szczególnie w sporcie, można w wiarygodny sposób zintegrować ze strategią marki firmy, a tym samym być bardzo opłacalnym. Obowiązuje następujący zasada: Sponsoring jest tak dobry, jak jego aktywacja!
Dobrym przykładem współpracy regionalnej w kontekście sponsoringu są niedawne działania Stadtwerke Bad Nauheim (przedsiębiorstwo miejskie). Usługodawca miasta Bad Nauheim przeżywa obecnie poważne zmiany i odświeżenie swojej obecności w przestrzeni publicznej i mówi przyszłościowo o nowoczesnych tematach w swoim portfolio, takich jak mobilność elektryczną czy internet światłowodowy do różnych grup docelowych w regionie. Ponadto Stadtwerke od lata 2017 występuje jako głównym sponsor uhonorowanego wieloma sukcesami zespołu hokeja na lodzie EC Bad Nauheim. Firma jest wspierana przez rozbudowane działania aktywizujące sponsoring, a także przez zespół ITMS. Dla strategów marketingowych ITMS oznaczało to oprócz produkcji materiałów promocyjnych ożywić nowo utworzone partnerstwo i wiarygodnie zintegrować je z komunikacją. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i wiedzy eksperckiej w zakresie sponsoringu agencja z Bad Nauheim zawsze myśli o strategicznym kroku naprzód.
Międzynarodowa agencja może pochwalić się wieloletnim doświadczeniem w pozycjonowaniu marek regionalnych, krajowych i międzynarodowych klientów i doradza rozwiązania, między innymi w obszarach marketingu, public relations, sponsoringu i eventów. Klienci korzystają również z wieloletniego doświadczenia w sporcie i sponsoringu sportowym, które eksperci zbierali w takich dziedzinach jak piłka nożna, hokej, jazda figurowa na lodzie, golf, baseball i tenis. I tak dostawca rozwiązań z Bad Nauheim współpracuje z firmą Drutex globalnym graczem w branży budowlanej od 2013 roku. Wspólnie w ramach współpracy z trzema czynnymi wówczas gwiazdami piłkarskimi jak Andrea Pirlo, Jakub Błaszczykowski i mistrz świata Philipp Lahm opracowali szeroko zakrojoną strategię komunikacji.
Zwłaszcza gdy szybkość gry na lodzie i łatwe zapmiętanie marki jest wyzwaniem. Stadtwerke w ramach pakietu sponoringowego, otrzymała możliwość pozycjonowania swojego logo na stadionie hokejowym. Kreatywny zespół ITMS zaprojektował eskpozycję loga zgodnie z identyfikacją wizualną klienta.Ten wynik jest imponujący – widoczny z każdego miejsca na stadionie. W ramach dodatkowej usługi Stadtwerke Bad Nauheim zapewniło podczas meczów darmowe Wi-Fi na stadionie dzięki czemu pełna współpraca została idealnie zawiązana. Pod kierownictwem ITMS, została opracowana także nowa seria filmików wideo. Krótki film pod hasłem „Szybki sport i szybka sieć” powstał po ogłoszeniu sponsoringu latem i spotkał się z bardzo pozytywną reakcją. W ramach bezpłatnej usługi Wi-Fi na stadionie zaprojektowano specjalną stronę interentową dla użytkowników mobilnych, która pasuje do strategii kampanii. Dowodem udanego emocjonalnego związku pomiędzy dwoma partnerami jest to, w jakim stopniu wideo trailer jest obecnie używany. Pierwotnie zaprojektowane wideo na stadionie było sponsorowane przez Stadtwerke, film jest również wykorzystywany w komunikacji klubu, takiej jak raporty i podsumowania gier, które można dostrzec także na początku filmów na YouTube i Facebook.
W przypadku Stadtwerke agencja kreatywna zapewniła komunikację z jednego źródła. Na przykład motyw hokejowy można znaleźć na różnych materiałach marketingowych i sprytnie łączy partnerstwo sponsoringowe z usługami Stadtwerke w strategicznie umiejscowionej komunikacji. Pojęcie „prędkości” odnosi się zarówno do szybkiej gry na lodzie oraz nowoczesnych osiągnięć użyteczności publicznej, takich jak światłowód, które docierają do nowych grup docelowych. Także pozostałe materiały firmowe i nośniki reklamowe poza sponsoringiem, zostały opracowane przez ITMS i przeniesione na nowy, odświeżony wizerunek Stadtwerke Bad Nauheim.
Co więc należy wziąć pod uwagę, zwłaszcza w przypadku regionalnych firm poszukujących sponsorów? Szczególnie firmy, które mają niewielkie lub żadne doświadczenie w dziedzinie sponsoringu, zwykle chcą zbyt wiele i nie osiągają założonego celu. Rezultatem są między innymi przeładowane powierzchnie reklamowe, takie jak reklamy gangów podczas wydarzeń sportowych. Ze względu na zbyt wiele informacji, nic nie pozostaje w pamięci w grupy docelowej, specjalnie w dynamicznym sporcie. Zredukowana, ale przejrzysta i zwięzła komunikacja jest zazwyczaj bardziej skuteczna. Ogólnie rzecz biorąc, partner sponsorujący powinien zawsze być zgodny z firmą i jej wartościami oraz być wiarygodny i naturalnie zintegrowany z komunikacją. Jak wspomniano wcześniej, nawet najbardziej prestiżowa współpraca, bez odpowiedniej strategii aktywizacji i komunikacji, może rozwinąć tylko część ich pełnego oddziaływania.
