27. 01. 2025 Blog

Wystawiasz się w Niemczech? Buduj wizerunek!

Udział w targach w Niemczech to nie tylko okazja do spotkań z klientami. To również idealna okazja, żeby wywindować wizerunek marki. Korzystajcie z niej! – taki apel przyszedł mi do głowy po udziale w BAU München 2025.

BAU München 2025 to największe targi architektury, sytemów i materiałów na świecie. W tym roku stoiska wystawców z 58 krajów odwiedziło 180 tys. zwiedzających. Większość działów marketingów przygotowuje się do udziału w takich imprezach przez pryzmat pozyskania leadów sprzedażowych. Bardziej doświadczone i świadome firmy, którym jednocześnie pozwala na to budżet, inwestują w stoiska. Imponująca, odpowiedniej wielkości ekspozycja buduje obraz marki w oczach dystrybutorów, klientów i konkurencji.

 

Najważniejsze media branżowe w zasięgu ręki

Ale jedynie najbardziej doświadczeni wystawcy wykorzystują fakt, że targi takie jak BAU są magnesem dla wszystkich liczących się portali i magazynów branży budowlanej, które w Niemczech mają duże zasięgi i cieszą się ogromnym zaufaniem czytelników. To niebywała okazja, aby spotkać się na swoim stoisku z dziennikarzami, a niejednokrotnie z redaktorami naczelnymi i wydawcami mediów, które na co dzień zamieszczają informacje o najważniejszych wydarzeniach i firmach z branży.

 

Współpraca z niemieckimi mediami

Od lat dostrzegam też, dlaczego tak niewiele firm korzysta z tej okazji i dotyczy to nie tylko branży budowlanej. Rokrocznie spotykam się z tymi samymi przyczynami:

 

  • Brak świadomości tego, jak ważną rolę odgrywają w Niemczech media w ogóle oraz media specjalistyczne. Liczba, zasięgi i siła tytułów są nieporównywalnie większa niż w Polsce, a media mają opinię najbardziej wiarygodnych kanałów informacji.
  • Nieznajomość krajobrazu medialnego. Polskie firmy często nie mają pojęcia, jakie tytuły opisują na co dzień ich branżę lub znają tylko jeden-dwa największe portale lub magazyny. O znajomości dziennikarzy nie mówiąc.
  • Brak umiejętności i pomysłu na rozmowę z niemieckimi mediami. Nie będąc z nimi w kontakcie, trudno jest nagle skutecznie zaprosić je na swoje stoisko na targach.
  • Obawa przed niewystarczającą znajomością języka niemieckiego, niewystarczająca znajomość języka niemieckiego przez osoby reprezentujące firmę.

Skuteczny PR na targach w Niemczech

Czy można uporać się z tymi trudnościami? Oczywiście! Najlepszym dowodem jest fakt, że wraz z koleżankami i kolegami z ITMS co roku towarzyszymy firmom z kilku kontynentów podczas największych targów w Niemczech, nawiązując długotrwałe relacje z mediami z branży budowlanej, medycznej, sportowej czy turystycznej.W praktyce wygląda to tak, że aranżujemy i w pełni obsługujemy wizyty dziennikarzy na stoisku, wywiady, organizujemy konferencje prasowe lub prezentacje produktów.

 

Know-how i profesjonalne kontakty podstawą udanej komunikacji

Oczywiście stoi za tym wieloletni know-how ITMS i praca naszych piarowców wykonana sporo przed terminem targów, ale efekty są imponujące: nasi klienci zyskują rozgłos, pozycjonują swoją markę w zamierzony sposób i budują trwałe relacje, które procentują w kolejnych latach.

 

Dowiedz się jak ITMS pomógł zaprezentować rynkowe nowości producentom sprzętu fitness podczas targów FIBO w Kolonii.

 

Przeczytaj o tym, ITMS wspierał prezentację producentów sprzętu diagnostycznego podczas targów Medica w Düsseldorfie.

 

PR się opłaca, a reputacja jest bezcenna

Nie bójcie się przy tym kosztów takiej obsługi. W porównaniu z inwestycją w efektowne stoisko targowe stanowią one niewielki odsetek budżetu targowego, a poza tym zwracają się po wielokroć w ekwiwalencie reklamowym i czymś bezcennym na rynku niemieckim: reputacji i zaufaniu, jakie wciąż daje pokazanie swojej marki w topowych mediach wiodącej gospodarki Europy. To korzyść, po którą warto sięgnąć.

 

Jeżeli szykujesz udział firmy w targach w Niemczech i chcesz wykorzystać je do dotarcia do mediów lub masz pytania dotyczące działań PR na rynkach DACH, zapraszam do kontaktu: kamila.drabinski@itms.com