Koncentrujący się na wąskich obszarach zainteresowań mikroinfluencerzy są często w stanie dopasować się do konkretnej niszy rynkowej, w której działa marka, która chce z nimi współpracować. Dobrze zaplanowana i przeprowadzona kampania z ich udziałem pozwala osiągnąć znakomite efekty.
Mikroinfluencerzy (określani również mianem influencerów niszowych) mają zazwyczaj relatywnie nieduże, ale aktywne grono followersów, którzy są szczerze zainteresowani publikowanymi treściami. Zapraszając do współpracy influencerki będące młodymi mamami lub położnymi, ITMS prowadzi udane kampanie social media dla jednego z producentów fotelików samochodowych.
Mikroinfluencerzy cieszą się bliskimi relacjami z odbiorcami swoich treści i aktywnie się z nimi kontaktują. Dzięki temu ich followersi czują, że ich opinia ma znaczenie. Ich społeczności mogą być nieduże, ale są autentyczne zainteresowanie publikowanymi treściami przysparza autorom (oraz promowanej przez nich marce lub produktowi) o wiele więcej zaufania niż w przypadku reklam. Odbiorcy mają bowiem tendencję do postrzegania tego rodzaju postów bardziej jako osobistych rekomendacji niż reklam.
Kolejną korzyścią ze współpracy z mikroinfluencerami jest to, że skupienie się na docelowej grupie odbiorców może znacznie ograniczyć wydatki reklamowe. Relacje z influencerami często opierają się o współpracę czysto barterową. Influencer otrzymuje produkty w zamian za określoną liczbę postów i stories opublikowanych na platformach społecznościowych.
Ważna jest przy tym wiarygodność. ITMS jako agencja z dużym doświadczeniem we wdrażaniu i prowadzeniu sprawnych kampanii w Niemczech, wie jak ściśle współpracować z influencerami z tego rynku, aby zapewnić spójność i jakość contentu, nie ograniczając przy tym kreatywności autorów.
Kampania z influencerami dla marki Avionaut, producenta fotelików samochodowych, miała wyraźny cel – zwiększenie zasięgów social media firmy, a zarazem zbudowania zaufania w grupie docelowej. To kluczowa sprawa w przypadku produktów związanych z zapewnieniem bezpieczeństwa dzieciom.
Kampania rozpoczęła się w grudniu od starannego wyszukania przez agencję pierwszych influencerów – matek małych dzieci oraz położnych. Ważnym czynnikiem przy wyborze była ocena ich społeczności i wskaźników zaangażowania oraz przekonanie do marki i sygnowanych nią produktów.
Wybór położnych był nieprzypadkowy. W Niemczech cieszą się one dużym zaufaniem, w oparciu o które budują relacje ze swoimi pacjentkami. Mamy, co zrozumiałe, w pełni ufają ich wyborom dotyczącym produktów mających chronić dzieci.
Influencerzy, którzy spełniali kryteria agencji zostali zaopatrzeni w foteliki (w tym model Avionaut Pixel, ważący zaledwie 2,5 kg najlżejszy fotelik na rynku), wraz ze szczegółowymi informacjami na temat tego jak zapewniają one bezpieczeństwo dzieciom. Gdy influencerzy przekonali się do produktów, chętnie publikowali treści, zdjęcia i wideo na swoich kontach na Instagramie w formie postów i Instagram stories.
Dla mikroinfluencerów ważna jest zawartość każdego postu. Dbają o swoją reputację i ciężko pracują tworząc content wysokiej jakości, który sprawi, że ich followersi pozostaną z nimi na dłużej. Takie podejście przekłada się na wzrost zaangażowania i autentycznych, pełnych pasji reakcji. Zamieszczając regularnie stories, influencerzy dzielą się krótkimi opowieściami w bardziej osobistej formie. Gdy dociera do nich fotelik, przygotowują utrzymany w wesołym tonie materiał o unboxingu. W końcu nie ma nic przyjemniejszego niż rozpakowanie wyczekiwanej paczki! Podczas kampanii ITMS dla Avionaut influencerzy dodawali swipe-up linki w stories, kierując followersów do nowej strony internetowej producenta fotelików, generując w ten sposób ruch na stronie, jeszcze większe zasięgi i rozpoznawalność marki.
Aby strategia marketingowa wykorzystująca współpracę z influencerami zadziałała, agencja określiła cele i miary pomagające śledzić jej skuteczność. ITMS świadomie analizuje każdego influencera i to, jak tworzony przez niego content wpływa na cele kampanii. Eksperci ds. social media ITMS są w stałym, osobistym kontakcie z influencerami i pilnują, aby publikowane treści odpowiadały grupom docelowym kampanii.
Mając pierwszych zadowolonych influencerów na pokładzie, eksperci ds. mediów społecznościowych zaprosili do przetestowania produktów Avionaut położne z całych Niemczech. W tym celu opublikowali odpowiednio ulokowane posty, które następnie były chętnie udostępnione w social mediach. Oddźwięk tej akcji był ogromny i w ciągu kilku dni setki zgłoszeń chętnych do współpracy położnych trafiły do agencji. Duży procent z nich przyjęło zaproszenie, aby dołączyć do społeczności Avionaut.
Najlepsze wpisy stworzone przez influencerów zostały wykorzystane ponownie w formie postów reklamowych, które dodatkowo rozszerzyły zasięg kampanii. Posty te wzbudziły zainteresowanie u różnych odbiorców i potencjalnych klientów, którzy mieli okazję zobaczyć zdjęcia szczęśliwych influencerów zadowolonych ze swoich fotelików Avionaut. Osoby, które wcześniej wyraziły zainteresowanie wybranymi produktami Avionaut, obserwowały następnie rekomendacje prawdziwych użytkowników, co przypominało im o produkcie i zwiększało szansą na jego zakup.
Agencja, zamiast współpracować z influencerami wyłącznie na zasadzie realizowanej kampanii, szuka okazji do nawiązania długookresowej relacji z osobami, które najlepiej pasują do promowanej marki. Takie podejście nie tylko oszczędza czas, ale również buduje wysoki poziom autentyczności i zaufania. Grupa docelowa marki Avionaut postrzega w dużej mierze jako autentycznych influencerów, którzy polecają jej produkty w kolejnych kampaniach. Długotrwała współpraca z influencerem daje marce możliwość wielokrotnej prezentacji w mediach społecznościowych. Z czasem odbiorcy łączą też coraz mocniej położne z fotelikami Avionaut.
Z korzyści influencer marketingu skorzystać mogą firmy chcące promować swoje produkty w Niemczech również w czasie pandemii. Konsumenci cenią treści tworzone przez ludzi, którym ufają i influencerom, którzy z przekonaniem reprezentują markę w długim okresie, stając się jej autentycznymi rzecznikami i pomagając rozprzestrzeniać przekaz na jej temat.
Chętnie pomożemy w zaplanowaniu i wdrożeniu strategii influencer marketingu w Niemczech. Przygotujemy strategię dopasowaną do potrzeb każdej marki. Zapraszam do kontaktu. Rozmawiamy również po polsku.
