Niewinne spotkanie w supermarkecie prowadzi do straszliwej napaści nożem. Nasz dotychczasowy prawy bohater wpada w morderczy szał, dopada go żądza zemsty. Kto będzie jego następną ofiarą?
Jego wybór nie był przypadkowy: „Z tego można jeszcze coś wycisnąć”, stwierdził. Dużym nożem położył ofiarę na skórze, a ostra brzytwa przesunęła się gładko po soczystym miąższu. Pomimo jego chwytania za gardło, niesforny gagatek był odporny. Musiał wywierać na niego dużą presję, ale w końcu dał mu to, czego chciał. Wytłoczył z niej wszystko: ale plon nie był dla niego wystarczający. Potrzebował więcej….
Chcecie wiedzieć jak historia potoczy się dalej? W ostatnim akapicie zdradzimy Wam dalszy ciąg.
W każdym razie Państwa zainteresowanie zostało wzbudzone – i to już dużo więcej niż większość tekstów reklamowych może osiągnąć. Wiele z nich jest trudnych do strawienia, prawie jak źle podany lek. Czyta się je jak ulotkę instruktażową, która zawiera przerażające efekty uboczne: Od nudy, przez rezygnację i brak zainteresowania, aż po irytację z powodu straconego czasu na czytanie.
Nie wyliczaj – opowiedz historię.
Nie musi tak być: Ci, którzy korzystają z opowiadania historii, mogą urzec i zainspirować odbiorcę – prawie tak, jak może to zrobić dobry autor kryminału. W rzeczywistości, literatura rozrywkowa może służyć jako wzór do naśladowania. Attention, Interest, Desire, Action: Ci, którzy pracują w marketingu nie mogą ignorować zasady AIDA. I każdy, kto kiedykolwiek przyjrzał się jej z bliska, wie, że jest ona podobna do 3 aktowej struktury powieści.
Na początku jest wartka akcja!
Akt 1 (Attention): Urzekające powieści zaczynają się zazwyczaj od morderstwa – tak szybko tworzą napięcie, a nawet wciągają czytelnika w historię.
W marketingu pisanie oszałamiających tekstów jest ważniejsze niż w literaturze. Powieści są czytane z entuzjazmem – nie możemy się doczekać, aby się w nich zanurzyć. Tekst reklamowy, z drugiej strony, musi najpierw okazać się wart przeczytania. Tym ważniejsze jest zatem, aby jego tytuł i wprowadzenie bezpośrednio przyciągały uwagę.
Problemy, problemy, problemy
Akt 2 (Interest + Desire): Aby zbudować napięcie, w thrillerze zbrodni na pierwszy plan wysuwają się przeszkody i opory. Historia staje się coraz bardziej skomplikowana, ciekawość staje się nie do zniesienia. Jak to się skończy? Czy zabójca zostanie złapany na końcu?
Ta część jest szczególnie ważna w marketingu. Problemy, które dotykają i wpływają emocjonalnie na czytelnika, należy rozwiązywać w sposób ukierunkowany. Należy rozbudzić specyficzne dla grupy docelowej pragnienia. Przykład: Żel wybielający zęby: Susi jest modelem nowej generacji, ale jej głębokie żółte zęby stoją na przeszkodzie sukcesowi zawodowemu.
Zbawienne rozwiązanie: Twój produkt!
Akt3 (Action): W kryminale następuje szczęśliwe zakończenie! Niebezpieczeństwo zostało zażegnane, wszystkie problemy zostały rozwiązane. Podobna sytuacja ma miejsce w przypadku tekstu reklamowego – ale produkt marketingowy jest zawsze w centrum zbawiennego (rozwiązania).
Opowieści mogą napędzać puls do góry, zapierać dech w piersiach, wyzwalać uczucie szczęścia. Copywriter pociąga za sznurki w tle – swoimi historiami kontroluje nasze emocje. Dzieje się tak od wielu lat: Dzięki licznym kampaniom marketingowym opartym na opowiadaniu historii, samochód od dawna kojarzy się z wolnością, a papieros z Dzikim Zachodem.
Aby opowiadanie historii było porywające i emocjonalnie poruszające, musi oczywiście być nie tylko przekonujące pod względem treści i struktury, ale także pod względem językowego kunsztu – ale także pod innymi kątami. Tyle można ujawnić: Zaskakujące zwroty zawsze utrzymują czytelnika w dobrym nastroju!
… A skoro jesteśmy w tym temacie: Jak sobie radzi nasz agresywny sprawca od samego początku artykułu?
Było w nim pragnienie! Ale co powinien zrobić? Zapasy jego soku pomarańczowego zostały wyczerpane. Co mu pozostało: pojechał do supermarketu i uzupełnił braki!
